01. 公司主要做甚么努力，令銷氣量大增?

答: 第一方面是上游氣源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和調(diào)整。今年上半年，我們和河北新天、北京燃?xì)舛己炗喠舜箢~天然氣購銷合同，另外我們跟大唐煤制氣和永和國新也建立了購銷關(guān)系，所以說上游氣源的價(jià)格調(diào)整降低是我們市場開拓的根本力量之一。

第二個原因是獨(dú)特客戶結(jié)構(gòu)，我們在天津工業(yè)用戶銷氣占比將近95%，外埠幾十個項(xiàng)目工業(yè)戶占比也非常高，今年上半年外埠重點(diǎn)項(xiàng)目拓展速度也非常快，所以終端需求旺盛，跟著上游采購成本降低也聯(lián)動起來。

第三個方面是把握天然氣主要增量部分，今年我們針對電廠客戶除了管輸，我們也增加了銷售模式。

基于以上三方面努力，我們今年做大了銷氣規(guī)模。

02. 毛差是不是下降了？

答: 結(jié)合上個問題所回復(fù)，我們上游采購成本下降促進(jìn)向電廠開拓了銷售模式，這部分銷售收取的毛差與管輸費(fèi)相若；另外我們還在存量市場中對現(xiàn)有客戶進(jìn)行開發(fā)，這部分也有一些銷售讓利，因此綜合拉低了毛差，但爭取到了客戶供應(yīng)量，做大了氣體銷量，毛差下降只是暫時現(xiàn)象。年度購銷合同是在今年4月份簽訂的，上半年反應(yīng)還不明顯，下半年毛差會進(jìn)一步修復(fù)提升。

03. 毛利受接駁業(yè)務(wù)影響下降，有沒有其他業(yè)務(wù)可以去彌補(bǔ)一下?

答: 接駁收入下降44%，接駁毛利下降了45%，但集團(tuán)管道氣銷售收入在主營業(yè)務(wù)收入中的占比已升至94%，我們通過擴(kuò)大銷氣業(yè)務(wù)占比抵御住了接駁下降的影響，穩(wěn)住了利潤，說明我們向銷氣公司轉(zhuǎn)型是比較成功的，房地產(chǎn)的持續(xù)影響已經(jīng)下降到可接受水平。從城市燃?xì)馄髽I(yè)講，如果沒有獨(dú)特工民比的話，短時間內(nèi)很難從房地產(chǎn)影響中走出來。同時，我們也在大力發(fā)展增值業(yè)務(wù)。

04. 資本開支降低了，全年是怎樣情況？

內(nèi)生式增長這部分資本開支維持穩(wěn)定，上半年在2.6個億左右，全年仍保持在6個億左右。

05. 增值服務(wù)的發(fā)展情況如何？

答: 我們創(chuàng)建自主品牌“泰悅佳”，就是從源頭把關(guān)燃?xì)庠O(shè)備器具，進(jìn)一步提升毛利率水平，同時我們跟華北院簽訂了技術(shù)研究開發(fā)與服務(wù)合作協(xié)議，也為我們的設(shè)備器具品質(zhì)提供專業(yè)保障。

“泰悅佳”品牌推廣與用氣安全相結(jié)合，于我們來講，今年是增值服務(wù)在品牌、在電商平臺的建設(shè)上、在銷售渠道上及產(chǎn)品線上夯實(shí)基底，會按籌劃產(chǎn)生重大的效益。

06. 公司怎樣看待今次的業(yè)績?

答: 公司實(shí)質(zhì)上今次中報(bào)業(yè)績表現(xiàn)還是不錯的，銷氣量大幅增長，公司下一步發(fā)展布局也是很清晰，通過銷氣業(yè)務(wù)增長抵消接駁業(yè)務(wù)大幅度下滑，公司整體經(jīng)營基本面都是很積極的。